btc模式与传统模式的区别.ppt 14页
btc模式与传统模式有本质区别吗* 本质区别 在形式上，btoc模式企业属于虚拟经济组织，而传统模式企业更多地处于实体经济组织中； 在组织模式上，BTOC模式企业的组织结构趋向于扁平化结构，而传统模式企业更倾向于职能部门矩阵式结构； 从运营平台来看，电子商务企业更多基于虚拟电子网络技术，而传统电子商务企业则在于组织架构下的直接沟通； 最本质的区别就是他们发展的时代背景不同，一个是新时代的产物，一个是旧时代的产物，而现在两者越来越结合在一起，取长补短别人的长处。 * 传统模式与btoc模式的区别 传统模式只根据厂家生产的产品销售产品，不能根据实际销售情况下单。 只能被动选择。 B TO C可以使零售商响应消费者需求的动态变化，即使反映到生产者，也可以增加信息的有效性，从而更好地满足客户的需求。 由于消费者个性化需求的存在，零售商可以利用电子商务模式，让制造商生产出令顾客满意的个性化铲具产品。 此外，电子商务下的物流降低了运输成本。 传统交易主要通过公开喊价进行。 与公开喊价相比，现在的电子交易提高了交易速度，降低了交易成本，突破了时间和空间的限制，增加了交易品种，扩大了市场覆盖区域，延长了交易时间，更具连续性，并且也使得这笔交易更加公平。
* 整体差异 1. 从产品和消费者的角度来看，理论上一般的商品和服务都可以在网上销售。 事实上，目前的情况并非如此。 电子产品、音像制品、书籍等教直观易识别的商品销售。 更好的。 从营销的角度来看，大多数产品都可以通过互联网进行营销。 即使最终交易不是通过网络达成，网络营销的宣传和传播作用仍然需要重视。 网络营销可以真正直接面对消费者，实施差异化营销（一对一营销），针对某一类甚至某一类消费者制定相应的营销策略，消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。 这是传统营销无法企及的。 2、从价格和成本来看，由于网络营销直接面向消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间营销费用，可以降低销售成本，降低营销费用，所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格，从而产生更大的竞争优势。 同时还要注意的是，由于销售中间环节的减少，商品的邮寄配送费用也会在一定程度上影响商品的销售成本和价格。 * 3.从推广和便利的角度来看 在推广方式上，网络营销本身可以使用电子邮件、网页和网络广告。 也可以借鉴传统营销中的推广方式。 促销活动一般都需要创意来吸引消费者，因此网络营销也需要有创意、新颖的促销方式。 在便利性方面，一方面，网络营销为消费者提供了足不出户选购所需商品和服务的便利； 信用不能保证网上信息的绝对真实性，网购需要等待商家发货或邮寄，一定程度上给消费者带来了不便。
4、从渠道和传播的角度来看，两种渠道的区别是很明显的。 由于网络的先天条件，没有网络就谈不上网络营销btc电子商务模式，而传统营销的渠道是多种多样的。 由于互联网的强交互性和全球性，网络营销可以通过BBS和电子邮件与消费者进行实时交流，解答消费者的问题，并迅速为消费者提供信息。 * 什么是btcB2C是英文Business-to-Customer（企业对客户）的简称，中文简称为“企业对客户”。 “企业对客户”是电子商务的一种模式，也称为商业零售，直接向消费者销售产品和服务。 这种形式的电子商务一般以网上零售为主，主要利用互联网进行网上销售活动。 B2C是指企业通过互联网为消费者提供一种新型的购物环境——网上商店，消费者通过互联网在线进行购物和支付。 因为这种模式为客户和企业节省了时间和空间，大大提高了交易效率，特别是对于忙碌的上班族来说，这种模式可以节省他们宝贵的时间。 * 什么是传统营销模式？ 传统营销模式是指企业面对瞬息万变的市场环境，根据自身未来的资源和能力，满足市场需求，实现营销目标的经营战略。 传统营销模式是大多数企业选择的营销模式，也是最常见的一种。 * btoc网站构成 B2C电子商务网站由三个基本部分组成： 1. 为顾客提供网上购物场所的商城网站； 2、负责配送客户所购商品的配送系统； 3. 负责客户身份确认和货款结算银行及认证系统。
* Btoc收入模式 1.收取服务费； 2、会员制，根据不同的方式和服务范围收取会员会费； 3、降低价格，扩大销售。 低价吸引网上买家，提高点击率，访问量持续上升； 4、吸引网上买家，提高点击率，根据不同的方式和服务范围收取会员费。 * 传统营销模式 1.代理营销模式。 企业营销主要靠代理商队伍。 企业在各个地区招募区域代理商或独家代理商，然后通过这些代理商发展线下分销、配送、零售团队； 企业只需要负责联系这些代理商，其他工作不需要。 需要干预。 代理营销模式在各行各业普遍采用，尤其是在公司成立之初，或者公司刚进入一个新地区、新领域时，大多会选择代理营销模式。 这样才能最大程度地节省企业发展壮大的时间，抢占市场份额。 2.经销商营销模式。 在市场竞争激烈的行业，或者综合实力比较强的企业，大多会选择经销商营销模式，这是代理营销模式的一种演变。 由于企业做大做强，市场竞争激烈，企业的利润空间大大降低。 为了更好的开拓市场btc电子商务模式，企业必然会选择“淘汰代理商，重点扶持经销商”的营销方针。 3、直销模式。 采用这种营销模式的企业，其业绩主要来自于自我管理，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。
* 传统模式的弊端 1、传统营销模式的基本思想是以市场为导向 2、传统营销模式满足市场个性化需求的成本太高。 3、传统营销模式满足市场需求时间长，速度慢。 * 传统模式延伸了btc模式的优势 （1）商品品类优势 传统零售企业在商品品类和供应方面具有相当优势，尤其是大型连锁店，覆盖面广，规模大，商品品类优势明显在数量和质量方面。 有保障，而且大部分是与老百姓日常生活息息相关的商品。 传统零售企业的商品品类优势是纯网络B2C企业无法比拟的。 更丰富的产品品类和更有保障的产品质量可以为网购者提供丰富的产品选择，加速B2C电子商务的发展。 （2）价格和成本优势 规模采购和高效的商品流通是零售商从供应商那里获得更高折扣的最重要因素。 通过这两点，传统零售企业可以在与上游供应商的谈判过程中获得更大的议价权，甚至直接获得商品销售的定价权。 而在这方面，纯网络B2C是传统企业无法比拟的。 *（3）渠道网点优势 大型零售企业网点广泛，供应链管理相对成熟，仓储配送体系相对完善，可以提供高效率、低成本的物流和为许多网上购物者提供配送服务。 ，并且这些资源是存在的。 （4）品牌优势和客群优势 传统零售企业有着多年的产业化经营，网购用户无论在诚信度、产品质量乃至服务质量上都可以放心。 这些区域性或全国性的零售企业品牌进入电子商务领域，其推广和渗透有强大的线下品牌和服务支持。 相对而言，更容易突破诚信壁垒，实现快速发展。 谢谢！
